为抢占市场机遇，了解行业变化，明确未来业务发展方向，奋进二次创业新征程。近日，福田汽车集团党委书记、董事长常瑞，福田汽车集团党委副书记、总经理武锡斌，福田汽车集团副总经理、营销党委书记王术海，福田汽车集团副总经理吴海山，福田汽车集团业务副总裁时代事业部党委书记、总裁巩海东，时代事业部副总裁、瑞沃营销公司总经理王建军等相关领导以及南北方区域经销商代表分别在广州、昆明、北京、杭州四城联动，顺利召开福田瑞沃工程车战略研讨暨合作伙伴座谈会，聚势赋能、共创共赢。

赋能终端，深挖市场需求。会议围绕当前工程车市场发展现状，从生产、营销、研发等多个方面讨论分析，各地经销商在座谈会中积极发言，立足当地政策变化、客户需求、产品变化等角度提出意见和需求，指出工程车在当地市场的优势与不足，亮剑突围，为后续针对性提升工程车产品竞争力指明方向。

携手并肩

在听取与会经销商建议后，福田汽车集团党委书记、董事长常瑞讲到：“在行业竞争压力加大和政策法规变化的复杂市场环境中，我们要携手并肩共同迎难而上。产业布局方面，要及时洞察市场，产品设计与开发流程还有提升空间，要尽快设计工程车的敏捷性开发流程；做好业务转型，并在体系内多元化运营，以确保经销商的盈利稳定性。工程车和专用车业务战略需要重新梳理，并研究细分市场和机会。我们要创新求变，从场景、用户、专用车、新能源、后市场等多个业务角度进行分析，全面提升福田瑞沃市场竞争力。”

福田汽车集团党委副书记、总经理武锡斌表示：将尽快落实、解决各位经销商伙伴反馈的问题。并在产品方面，集团、事业部首先要给经销商提供高品质的产品保障，重新调整工程车战略，并尽快制定更加完善的产品战略；同时工程车业务同步调整，深度聚焦用户需求，以提升客户满意度为核心，多措并举地推进产品高质量营销。

务实突破

福田汽车集团副总经理、营销党委书记王术海对瑞沃业务在销量、收益、市场占有率方面所做出的贡献表示肯定。同时，他指出在产品方面要尽快解决多轴、两轴黄牌、新能源和1880车身等一系列问题，把握痛点，主动实施，解决问题。此外，还需研究与工程车相关联的环卫类底盘市场和客户资源，例如勾臂车、洒水车等。最后，金融和资金占用费等问题将尽快落实，为经销商伙伴做好“弹药”支持。

发挥优势

时代事业部党委书记、总裁巩海东在会议上指出：要以南北方区域市场特点为基础，加强产品适应性，不断提高品牌竞争力；要重新审视城市市场和农村市场的作业环境，识别专用车需求，聚焦细分行业，把握市场机会，小型车、黄牌车，产品定义要更加精准；针对重卡下延趋势，需要从产品、网络、资源等多个方面评估多轴车业务定位；二手车方面需要研究客户对模块的关注度，并通过整车及零部件再制造来提升产品竞争力，优化营销模式充分发挥品牌优势，完成年度销售目标。

行稳致远

时代事业部副总裁、瑞沃营销公司总经理王建军在总结发言中讲到：“今年我们把产品重新划分为工程型、运输型，工程车产品具有很强的区域性，我们要全面发展，工程车传统能源、新能源全产品线运营，覆盖城市市场、农村市场（含矿用）全目标市场。通过提高底盘适应性，拓宽业务边界，满足重载型平板、专用化、多功能的工程车目标市场需求，全面深耕市场提高品牌整体市占率。”

勠力同心，共赢未来。在市场变革的空窗期，福田瑞沃工程车将紧抓机遇，以新赛道、新模式、新势能为业务创造新起点，聚焦城市市场，深耕农村市场，加强业务赋能，与经销商携手打赢市场攻坚战，继续阔步前行，持续领航。