一汽解放销售之星徐州朗驰谢明天

做为徐州朗驰的销售干将，谢明天2021年战绩突出，共销售载货车型105台，开发大客户2位。

让客户回心转意 帮同事拿下订单
2022年7月份，同事有个客户被其他品牌的软件配置和价格所吸引，已经准备购车。谢明天对同事指出，抓住客户不只是靠价格和配置，关键要懂得客户的内心需求，同时对客户提出的问题要从容不迫应对，让客户感受到你对产品的信心。

针对客户中意的车型，谢明天不贬低对手抬高自己，从客户需求了解到客户换车周期比较长，上辆车存在刹车不好、驾驶室视线不好等等问题。针对这些细节，谢明天对适合客户的产品精准介绍，解决客户的痛点，强调产品给客户长期带来的收益与价值，让客户产生了信任，顺利邀约到店。按照客户关注点再实车讲解，最终客户愉悦地购买了解放卡车，并推荐同一市场的两位朋友购买。

学会换位思考 想用户之所想
在对待每个客户时，谢明天都会有详细的记录，以防止时间久了忘记。他觉得最重要的是学会换位思考技巧，回想客户的接待过程，站在客户的角度想问题，分析客户的心理，为客户提供价值。对于每个客户是处于了解搜集信息阶段，还是比较阶段，还是决定购买阶段，做到心中有数，制定相应的计划和跟进信息，方能水到渠成，获得订单。

弹指间，谢明天已在解放工作了7年，他直言这期间学到了很多知识与技能，收获了业绩与荣誉。他也将和解放一起奋进，争做行业的第一名！