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从国三到国六,是什么让客户每年都找他买车

佚名  2022-12-13 11:50:41  解放卡车

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一汽解放销售之星铜陵润江蒋守斌


蒋守斌是铜陵润江的一名销售干将,仅2021年,就销售一汽解放全系车型278台,开发大客户8位,销售满意度高达98%,销售实力有目共睹。


在学习中不断成长

蒋守斌已经与解放一起走过了13个春秋,从刚刚接触一汽解放品牌,对产品不了解,到现在可以全面了解一汽解放全品系车型。在这过程中,他不断学习产品知识,从国三到国六车型,花时间精力去研究。在与终端客户、二网、大客户之间的面对面销售过程中,自己的销售能力也在不断地成长。

 

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以真心赢得信赖
从业以来,最让蒋守斌记忆深刻的客户就是黄山市速通物流有限公司。从铜陵润江公司建店开始,速通物流每年都会在铜陵润江购买几辆危险品牵引车,从一开始的国三车辆到现在的国六车辆,速通物流早已成为了解放的忠实用户。


之所以有如此高的成交率,除了客户对一汽解放品牌和铜陵润江公司的认可,还在于他们对于蒋守斌本人的信任,作为一名营销老将,蒋守斌深知客户维护的重要性,不仅定期带客户关怀礼品上门拜访,还时刻关心客户所购车辆的使用情况,解决车辆的售后问题。任何大事小事,他都会亲力亲为,用实际行动赢得客户的信任与认可。

 

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提及销售技巧,蒋守斌认为最重要的就是跟客户面对面沟通交流,与客户成为朋友,从客户的自身利益出发,选择推荐适合客户的车型,用真心换长期合作,真诚销售,这样才能与客户成为密切的合作伙伴。


签单绝非偶然,有实力才能出业绩。在市场激烈的当下,只有像蒋守斌这样能沉下心学习,不断积累自身经验的人,才能在机遇来临时紧紧抓住,取得成功,创造一个又一个佳绩。



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