放眼当下，疫情冲击、消费前景不明朗与汽车产业深度调整，令中国车市充满不确定性，特别是对于皮卡品类而言，除了要面对行业革新的强烈挑战，还要面对新进入者及跨品类的竞争。在经济下行、行业竞争激烈的大环境下，各品牌的销量都出现不同程度的下滑。然而凡事都有例外，据了解，2021年至今，福田皮卡楚雄经销商连续两年市场占有率排名第一，市占率超20%以上。在整个行业销量下滑的大背景下，福田皮卡云南楚雄区域经销商逆势而上，能够取得如此优异的成绩，它是如何做到的呢？

积极应对市场变化趋势 深耕渠道建设
“市场要发展，靠的不只是经验，更重要的是时刻保持创新和开拓勇气。在挖掘现有业务资源的同时，找准方向，突破思想藩篱，深耕渠道，做好销售渠道培育与管理，这是皮卡品牌和经销商共同亟待解决的新课题。”来自楚雄经销商毛艳萍毛总表示。

要想提升区域市场的销量，不仅要把品牌知名度做响，更要把销售做深，渠道做透才行。

毛总表示，楚雄飞鹏现有7家县网销售渠道，大部分县网销售渠道采取专营模式，渠道店面根据公司小而美标准店建设，整体形象统一，店面装修精美，在同类店铺中具有非常高的辨识度，而且大部分县网渠道亦有县级的服务能力。更为主要的是，县网销售渠道负责人都是楚雄飞鹏自己培养起来的销售人员，实力毋庸置疑，而且销售人员对业务也比较了解，忠诚可靠。

做好客户关系管理 深挖客户价值

从2009年至今，楚雄飞鹏经过十三年对市场的深耕，积累了广泛的客户资源，同时楚雄飞鹏非常重视客户关系的管理。他们有每位客户的微信，客户遇到什么问题，无论是电话还是微信，他们都第一时间处理，形成了良好的客户口碑，同时，针对老客户，他们有定期的维护和回访，比如重要节日的慰问，公司各种优惠政策或福利及时传递给客户等，因此，很多老客户都自发的为他们宣传，为他们介绍客户。

线上+线下 多维度开启花式营销
云南皮卡市场容量大，也是各大皮卡企业的必争之地。楚雄地处山区，最高海拔可以达到1777米，山高谷深坡急陡弯，道路的险峻程度可见一般，恶劣的地势使得楚雄地区对皮卡的需求非常旺盛，与此同时对皮卡的性能要求也比较严苛，市场竞争异常激烈。那么，是什么让楚雄皮卡用户对福田皮卡如此情有独钟？这与福田皮卡产品卓越的产品性能分不开，也与楚雄经销商的花式营销脱不了干系。

如今，万事皆离不开宣传，面对眼花缭乱的广告形式，楚雄飞鹏经销商也有着自己的考量。毛总表示，楚雄飞鹏采取了线上+线下营销模式。线上宣传，实现线索收集，线下通过老客户介绍及宣传广告，实现到店引流。

想用户之所想，及用户之所需。作为皮卡行业的“领军者”，福田皮卡始终坚持以用户为中心，从客户实际使用场景、需求、痛点出发，研发满足客户需求的产品，向行业及客户展示自身的产品力和行动力。而福田皮卡在云南楚雄市场的持续热销，连续两年市场占有率第一，更离不开强像楚雄飞鹏这样有格局、有想法、敢闯、敢拼的合作伙伴，让福田皮卡与用户之间，建立起更紧密的联系。