2021年下半年，市场环境逐渐低迷，在各种不利因素影响下，何亮亮依旧能带领高安海鑫在2021年销售解放卡车2841台。佳绩的取得，除了其强悍的营销实力，还在于他对市场的精准把握。

在一些人还在抱怨市场现状的时候，何亮亮已经重新开始评估市场，主张把销售力度向新能源及轻量化渣土方向切入。在得知宁德时代在宜春建厂之后，何亮亮派出销售团队积极开拓宜春市场，在了解到宜春渣土车将向电动车逐步更换的消息后，他立即对客户进行了多轮走访，遗憾的是，对方已与其他品牌联系，且没有与解放合作的意向。

为了拿下客户，何亮亮销售团队通过各种努力，成功进入行业协会，并了解到了最终决策人的信息，通过明确的竞品对标及条件谈判，最终成功将试用车推送到工地参与运营。通过驻在24小时服务的配合，何亮亮销售团队成功与对方签订一台电动渣土合同，为后续的市场份额铺垫赢得了先机。

每一单合同的签署都不是偶然，谈及营销技巧，何亮亮提到了最重要的3点：

1、根据销售目标，搭建销售团队，分组对抗；

2、紧抓二网管理-制定营销策略，抓住20％的核心二网实现80％销售；

3、搭建数字营销团队，线上直播团队，新媒体运营团队，实现网络知名度与销量拓展。

从一个只身前往异地开展销售市场的小白，成长到今天全面抓工作的店总；从当年刚成家的小年轻，到如今不惑的老解放人。解放见证了何亮亮一步步的成长，何亮亮也将在之后的日子里继续奋进，与解放创造更大的辉煌。