独立带队建厂卖车、助力品牌份额提升、支援家乡运输行业建设，你很难想象这是三一重卡与一名90后高材生在两年之内就做到的事情，但事实就是，他实实在在地做到了！

下海经商 支援家乡
1994年出生的李永发是一名地道的湖南人，受从事商用车行业的父亲的影响，李永发从学生时代开始就对商用车以及重工业有着浓厚的兴趣，大学毕业后他准备投身这个行业。而世界500强企业三一集团，是湖南人的骄傲，也是李永发毕业后找工作的首选。

2016年他如愿进入三一集团工作，2018年三一重卡横空出世，斩获极好的销量和市场口碑。李永发感叹三一重卡产品质量好、性价比高、发展速度极快，他认为重卡市场是不可错过的蓝海。于是2020年，在三一工作4年后，他毅然辞职，成立郴州成星，成功申请成为三一重卡代理商门店。

刚成立的郴州成星在营销和服务上遇到诸多问题，如何卖出车？如何做好服务？成了三一重卡和李永发首要解决的问题。

全力扶持 精准服务
郴州作为湖南省的地级市，与三一重卡总部相距较近，但郴州当地却缺乏支撑性的运输工况，这让李永发很是头疼。

三一重卡派出营销经验丰富的团队，根据当地物流集散程度较高，从事运输行业的人数多的特点，为郴州成星提供销售战略，更好地获客。

“之前我有1名大客户要采购10台江山系列重卡，三一厂家主动到位，接待大客户到总部考察，参观生产全过程，安排专业技术人员和服务人员协助我们到客户的运输现场，进行运输路线、运输工况调研，给出最优产品方案，并通过金融授信500万，在一周内就快速举行大客户交车仪式，实现完美交付。”

有了三一重卡的全方位、定制化的帮助，李永发和他的郴州成星在2020年实现了179台的销售成绩，在2021年更是突破两百大关，冲到了221台，促进当地三一重卡江山系列销量逐步提升，并凭借高可靠性、强动力和高性价比等优势，成为了当地的热销车型之一。

金融优惠 特事特办
从事代理商工作，李永发每天都和不同的卡友司机打照面，一千名卡友有一千种不同的购车情况。针对不同的卡友，三一重卡同样为卡友们提供了定制化的金融方案，为的就是让卡友们可以解决购车后顾之忧，新车快速投入运营，赚钱养家。

2021年，郴州某大客户需要批量提车，但由于当时排产的现车数量不够，李永发在和区域经理沟通后，与三一重卡厂商进行深入沟通，并针对大客户的实际运输工况以及需求数量，特事特办，在有限的情况下，提前批次为大客户提供现车排产，并在2天内就送达到客户手中。

当遇到首付紧缺的散户卡友时，三一协调金融公司推出低首付低利息的方案，仅用3-5万就可以提车，极大地为客户提供了合理又贴心的金融方案。

“针对大客户的一些个性化需求，我们会成立专门的工作小组，因为在湖南本地嘛，和三一重卡离得也不算远，及时高效的沟通，使得我们客户的需求被极大地满足，更好地保证客户利益最大化。”

刻板印象下的90后，是“叛逆”和“偏执”的，但在李永发身上几乎看不到，他呈现出来的是阳光、帅气、有担当、有情怀的90后正面形象。三一重卡选择了他，帮助他更好地从事代理商的工作，让“卡车传递爱”的信念通过李永发和郴州成星，带给这片沃土下的万千卡友。