恒通源汽车销售服务有限公司（简称：恒通源）并非最早扎根新疆重卡市场的经销商，但确是最具活力，并拥有强大战斗力的经销商之一。

进入2021年以来，国内重卡行业整体市场经历了年初阶段的高企，继而转入了低迷下行区间，之后一直难以摆脱困局。地处西北的新疆是“一带一路”沿线国家交往交流的重要通道，是中国向西开放、发展全方位对外开放格局的重要一环，也是重卡市场兵家必争的战略要地，同样经历着市场跌宕与考验。

“今年第二季度和第三季度市场下行是全国普遍趋势，与内地经济息息相关，且深受影响的新疆也不例外。不过，受益于国家和政府对新疆各项建设的支持，还有当地自身能源矿产对运力的实际刚需，我们对目前重卡市场的走向，包括未来2022年的情况，依然保持乐观态度。” 新疆恒通源汽车销售服务有限公司总经理王璐从事重卡销售工作十余年，加之又是土生土长的兵团子弟，对新疆市场的了解如同掌上观纹。

恒通源成立于2013年，受地方经济发展实际需求影响，当时新疆重卡市场还以工程自卸类产品为主导，同期陕汽重卡的优势产品恰恰就是德龙系列的自卸车。在供给与需求高度适配的情况下，市场反应自然积极且热烈。从成立之初的年销几十辆，到破百上千，恒通源销售陕汽重卡的业绩迅速提升，2017年创下年销3000辆纪录，在新疆区域的销售份额占比超过50%。

伴随着经济发展和建设的加快，特别是在“一带一路”倡议指引下，新疆围绕打造成为丝绸之路经济带核心区的目标，进一步推进各方面高质量发展。在此进程中，新疆重卡市场需求由原来的工程类产品一枝独秀，逐步趋向多元化，包括公路运输车、工程车、专用车等，以及新能源车型，均有相应增长。

“尽管来自市场方面的压力日渐增大，但对于恒通源来说，通过自身的敢打敢拼，抢抓机遇，完成全年既定目标没有任何问题。”王璐表示，得益于“陕汽重卡”品牌影响力和丰富的产品布局，以及恒通源在渠道建设、营销服务方面深入细致的工作，陕汽重卡依然在新疆区域占据着明显优势。

机遇和挑战总是相伴相随，在充分竞争的市场中，每一个成功都不是偶然成就，更没有人能随随便便成功。虽然说，付出和努力不一定就会有理想收获，但没有付出和努力，就一定会被对手淘汰。

恒通源携手陕汽重卡在新疆市场不断进取，与其持续努力耕耘和创新服务不无关系。我国重卡市场在2015年触底，2016年第三季度开始反弹，需求总量逐年上升，爆发出前所未有的“五连涨”，2020年销量突破162万辆，形成市场周期历史之最。期间，陕汽重卡及时完成产品布局由工程类主导向公路运输类产品全面转型，顺应市场和用户的最新需求。紧跟陕汽重卡的转型步伐，特别是在营销服务方面提出的要求，恒通源围绕陕重汽“目标导向 产品引领 模式创新 迈向高端”的营销方针，根据新疆市场需求特点加大对重点细分领域的开拓，在“以服务促销售’营销理念指导下既充分保证对个体散户的服务承诺，又为大客户提供最优服务。

“以前市场需求是以散户和一些小型运输公司、物流公司为主，近几年来，能源和工程项目的一些源头企业的运力需求显著增长。恒通源在开拓市场的前几年就着手致力于大客户开发，增进大家对陕汽重卡性能和品质的认识。”

大客户需求与散户需求有相同之处，都追求车辆的高性能高品质；同时也有着显著差别，大客户对金融、售后等一系列的服务要求更具挑战性。为此，恒通源持续加大金融平台的开发与合作，建立金融优势；在售后服务方面，积极推广陕汽TCO托管式服务，为用户提供全生命周期的解决方案。为更加及时地响应需求，恒通源还分别在伊犁、乌鲁木齐、哈密等三地建立起服务站，确保客户行车无忧、用车无虑。

“目前，陕汽重卡在新疆的产品布局相对立体，而且全面，既有满足国五排放和国六排放的燃油动力车型，也有属于清洁能源的天然气车型。”王璐介绍，新疆区域内的加气站网络建设相对于内地更加充分，无论是LNG（液化天然气）车型，还是CNG（压缩式天然气）车型，都具有一定市场规模。

陕汽重卡在国内率先投入天然气产品开发，早在2005年8月就成功推出我国首款天然气重卡，无论历史积淀，还是技术储备，行业内无出其右者。进入国六排放阶段，陕汽重卡又在行业内率先推出全新开发的国六天然气车型，性能和品质进一步提升。

“陕汽重卡天然气车型很早就进入到新疆市场，长期以来得到南北疆用户认可。相比国五产品，陕汽重卡天然气国六车型的动力更强、扭矩更大，经济性优势更加显著。”王璐表示，天然气重卡市场保有量已经达到较高水平，近期销售虽受到气价影响，相信随着市场变化，需求会重新得到强烈释放，届时“陕汽重卡”依然是广大卡友的首选。

无论是一帆风顺，还是坎坷波折，唯不懈坚持，才能快意前行。即便风光无限，又或山重水复，唯锐意创新，方得脱颖而出。市场变化裹挟着重重危机，同时又蕴藏着无限机遇。同处竞争之中，成功将危机转化为机遇的才是强者。时变我变，与时俱进！置身新形势，恒通源强调继续提升服务水平的同时积极利用网络平台扩展产品推广，增进与客户沟通，坚定携手陕汽重卡，以“陕汽力量”助力新疆建设和发展。