有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋奔跑和大步向前。——[印] 拉宾德拉纳特•泰戈尔（Rabindranath Tagore）

“兵戎相见，不进则退”是市场充分竞争的一则铁律，在重卡行业体现尤甚。些许的迟疑，可能会错失良机；丝毫的懈怠，也许就痛失好局，为胜利和荣誉，必须勇于冲锋，披荆斩棘。

曾几何时，新疆给人们的印象还是“春风不度玉门关”的边陲苦寒之地。伴随着兵团垦荒、改革开放、西部大开发、“一带一路”等建设的持续推进，新疆各族人民艰苦奋斗，天山南北早已发生了翻天覆地的变化。原来，大漠连天风沙漫卷的商道早已经被纵横交错、四通八达的高速公路替代，一列列驼队走出了历史，轰然而来是一辆接一辆无以数计的卡车。

2015年3月，国家发改委发布的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中对新疆的定位为“发挥新疆独特的区位优势和向西开放的重要视窗作用，形成丝绸之路经济带上重要的交通枢纽、商贸物流和文化科教中心，打造丝绸之路经济带核心区”。

经济蓬勃，市场自然活跃，行业需求得到强力拉动。“我们公司成立于2010年，自2015年加入到陕汽营销渠道以后逐年稳步增长。到2021年，我们从6年前最初销量三四十辆的规模实现了质的飞跃，今年上半年就销售650辆。”乌鲁木齐市华宇通达机电设备有限公司总经理陈建华介绍，尽管新疆同样受到疫情防控带来的影响，但刚性需求作用下的重卡市场依然有稳健表现。

“华宇通达快速发展壮大的6年，正是重卡市场波澜壮阔的6年，从2015年低谷起步，到2016年市场转折，再到连续5年大势增长，成就了自我。”陈建华在肯定华宇通达销售团队和努力和广大客户热情支持的同时，特别强调陕汽重卡品牌在新疆已经确立的强大影响力，以及高位市场占有率为业务开拓提供了必要支持和保障。

古人用兵讲究“庸者谋事，智者谋局”，陕汽重卡早在上世纪九十年代就布局新疆市场，各类车型以可靠性能和优异品质赢得客户认可，选择陕汽重卡，就等同拥有了“皮实耐造”的赚钱好伙计、好帮手。

对于市场开拓者来说，一方面付出超乎寻常的努力，一方面还要承受随之而来的竞争者挑战。得益于产品不断丰富、服务持续提升，陕汽重卡在新疆市场的占有率一直保持着稳定增长态势。

“2020年是个关键年份，市场竞争趋向白热化，而且进入国五排放标准向‘国六’切换的重要时期。长期以来，陕汽重卡在新疆市场的市占率节节攀升，超过三成。就我们的区域而言，优势地位的巩固主要得益于自卸车产品大幅带动，这也是我们今年完成上半年既定目标的一个保障。”

正如陈建华所说，自卸车是陕汽重卡的传统优势产品，可以说在全行业内也是毫无争议的“王者之师”。在新疆自卸车市场，“陕汽德龙”就是第一选择。来自历史统计数据，陕汽自卸车市场占有率多年来保持在70~80%之间。

立于潮头，自知浪高风疾；登临险峰，方见天高路远！

陕汽重卡在技术创新中不断强优补短，提升产品性能和品质，从而为营销渠道开疆拓土提供更具竞争力的“弹药”。在‘国五’向‘国六’产品切换升级中，陕汽重卡依托经典的德龙新M3000、X3000平台，精准聚焦城建渣土自卸、公路运输自卸等优势细分市场，推出“骁锐 城建自卸车”、“骁悍 公路自卸车”等标杆性产品。公开数据显示，陕汽自卸车在新疆市场上半年销量超3800辆，市场份额超过55%。

“产品升级是技术创新的成果，也是陕汽重卡对‘满足客户需求’承诺的践行。正是一款又一款的新产品，为新疆客户带来更好的驾乘体验，创造更大的价值，更为新疆建设和经济发展提供高性能高品质的运力支持。”陈建华介绍，为进一步推广陕汽重卡，华宇通达适时根据市场情况调整营销策略，围绕客户需求给出最优运输解决方案，确保每一位客户都能在华宇通达“买对车”、“用好车”、“多赚钱”。

面对疫情防控常态化，华宇通达第一时间响应陕汽重卡号召，积极探索创新服务，开拓网络营销，加强微信群沟通，保证与客户的沟通“隔离不隔心”。

独木参天不是林，百花竞放乃为春。“对我们来说，疫情影响在今后肯定要长期面对，而更重要的是密切关注市场需求变化，以及相关政策提出的最新要求，在巩固自卸车优势的同时，大力开拓包括专用车和新能源产品市场。”陈建华深知优势产品在满足市场和客户需求方面的重要性，也明晰多元化市场对产品多样性的现实需求。“毕竟‘市场永远是对的’，竞争之下，我们要敢于亮剑；服务当中，我们要全情投入，以最大力量让陕汽重卡全品系产品的优势得以更多展现，让‘陕汽优势’得以全面释放。”

来自新疆统计局数据，2020年新疆维吾尔自治区实现地区生产总值（GDP）13797.58亿元，比上年增长3.4%。尤其令人振奋的是，2020年新疆308.9万贫困人口全部脱贫。可以预见，在历史新起点上，疆内经济发展更迎来前所未有的全新局面。

2021年，困难和希望同在；2022年，挑战与机遇并存。华宇通达携手陕汽重卡会一如既往为广大客户提供最优产品和服务，为新疆经济大发展加油助力，“全擎”向未来。