90后胡丹琴早早就独立了。20不到踏入社会的她既做过日用品的销售，也创业当过老板。丰富多彩的人生历练不仅是为了生存，更是为了在竞争激烈的社会中立足实现自己的生命价值。胡丹琴生长在江西的一座小城市，打小，她就向往外面的精彩世界，梦想有一天能够在一座城市中拥有一份热爱的工作，成就一番不俗的事业。

宁波是胡丹琴扬帆起航的地方，她最美好的青春年华都与这座城市的一草一木息息相关。如今已是宁波飞特陕汽重卡销售经理的胡丹琴告诉记者，海纳百川，正是宁波这座闻名于世的港口城市接纳了漂泊中的自己，而自己经过多年的不懈努力，也在这里扎下了根，稳定了下来。

不经历风雨，怎么见彩虹。在时有起伏的人生道路上，职业的更换在所难免。回眸自己的职业生涯，站在选择的十字路口，胡丹琴说，自己也曾迷茫过。“进入重卡销售行业之前我创过业，可没盈利，经过一番考量后才果断放下，但接下来能做什么，我心里也没底。”

但凡过往，皆为序章。就在胡丹琴四处寻找新的职业机会时，一份具有挑战意义的工作摆在了她的面前。“当时宁波飞特的老板知道我的情况后，给我发来了诚意满满的橄榄枝。” 胡丹琴说，抱着试试的心态，自己最终加入到了正在急速扩张期的宁波飞特团队。“尽管当时我已不是职场小白，但重卡对我而言，却是没有接触过的新鲜事物。”

一切，都要从头开始。“刚入行那会儿，很多东西都不懂，但我对未知事物始终保持着很强的好奇心，愿意积极学习、了解重卡产品的种种。”胡丹琴坦言，万事开头难，一旦跨过行业门槛之后，一切豁然开朗。

作为一名90后女性，胡丹琴不像很多女性朋友那般娇嫩，她说，从小到大，自己就很能吃苦。实习期的三个月，正值酷暑盛夏，每天顶着似火骄阳去北仑附近的物流园向客户推销陕汽重卡，每天不仅口干舌燥，皮肤黑了很多，甚至还秃噜了皮。可天道酬勤，有付出也会迎来丰厚回报。

“物流园里的很多卡友们都说，这么热的天还出来跑业务，很多男性都吃不了这苦的。”胡丹琴说，初来乍到，就要拿出100%的诚意与投入，这是自己一以贯之的准则，也是赢得客户的关键。

“两个月刚过，我就卖了第一辆重卡。”胡丹琴说，没卖出车的时候，自己也经常得到老板及同事的鼓励，别太着急，要慢慢来。为此，自己也给自己制定了一个规划并严格执行，用真心实意的沟通，打动卡友。“我的第一位客户是散户，他说买陕汽重卡，除了产品的品质过硬之外，更多的就是冲着我的真诚买的。”

有了第一笔销售，胡丹琴信心爆棚。这位卡友不仅与她保持着业务上的联系，后来还给她介绍过好几位客户。此后，胡丹琴的业绩节节攀升，几年的行业经历积累下来，胡丹琴已在重卡销售行业内站稳了脚跟，形成了一套自己的销售心得。

胡丹琴所在的公司专营陕汽重卡的自卸车型及渣土车型。由于政策法规等原因，渣土、自卸车型的销售市场，极具地方特点，因此，尽管宁波的陕汽重卡渣土、自卸车型市场占有率达70%，但还是有很大的开拓空间。“宁波地区有超过200家的渣土运输公司，这些公司以安徽六安人为主，占比达80%以上，客户群体特点单一。”胡丹琴说，自己因此也常常针对这一主要特点进行策略上的调整。“六安客户喜欢抱团跟风，只要老乡买了哪款新车型，很多人都会跟进。”

“一次，一位六安客户虽然看了不少竞品，但却迟迟没有决定购买哪家品牌的车型。当得知客户担心的是车辆售后服务后，我马上安排与客户见面，承诺客户不用打400或者是客服电话，可直接与自己联系，提供上门服务的售后，及时性完全可以得到保障，这位客户被我的真诚所打动，第一次购买了多辆陕汽重卡。”胡丹琴说，在她和同事的努力下，如今这位大客户早已成为了陕汽重卡的忠实粉丝。

“出了问题，就要及时有耐心的沟通，这样问题才能得到有效解决。”胡丹琴说，与客户相处，最好的关系就是成为朋友，“这样客户对你的定位，就不是一名重卡销售员而是朋友，也更容易拉近彼此的距离。”

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。几年的历练，让性格开朗的胡丹琴在事业上风生水起，“与男性销售员相比，尽管女性重卡销售员凤毛麟角。但毋庸置疑，女性也可以有自己的风采，奏响自己的华美乐章，我，相信我自己；我，为自己代言！”