目前的肺炎疫情还在蔓延，导致了很多企事业单位都将原来的开工时间往后延迟。国内的多家商用车企业，除了继续众志成城、团结一心在第一时间、第一现场为抗击疫情做出自己应有的贡献之外，还在疫情期间为方便卡友们购买车辆，方便春暖花开之时用上好车走上致富路，积极探索全新的销售新模式。

《道德经》有云：祸兮福之所倚。讲的就是转危为机，即在不利的情况下，通过不懈的努力，扭转局势的道理。近日，福田瑞沃就在积极探索新的营销思路，推出以“车e购”为主打，抖音、快手等短视频为辅的线上交易平台，开启24小时“线上购车、线下送车”的购车销售新模式，从而实现了卡友们足不出户，也能通过这些线上平台轻松下单，购买自己心仪车辆的新转型。

《卡车之友网》获悉，“车e购”是福田首个商用车电商平台。在福田“车e购”平台上，卡友们即可以查看车辆的型号、配置参数、价格以及销售门店等全方位的信息，也能够在线查看车辆的外观及内饰，使卡友们对所选车辆，有一个最直接地印象。可以说，福田的线上销售，整个过程完全公正、透明。

创新带来新收获。毋庸置疑，创新的举措让全国的不少经销商在春节期间收获满满，这其中就包括河南固始永安汽车销售服务有限公司（以下简称“固始永安”）。据“固始永安”销售经理晋清介绍，尽管受春节、疫情等多种叠加因素的严重影响，线下销售低迷，但线上销售却一片盎然，“整车春节期间，我们已通过线上交易平台收获了7辆福田瑞沃订单。”在接受《卡车之友网》记者电话连线时晋清表示，目前，公司所有的业务人员除了电话、微信均24小时在线，凡有购车意向的卡友们，都可以随时致电或线上沟通除此之外，公司更是在购车优惠的基础上，让利回馈活动连连不断。

“即便没有这次疫情，线上平台销售汽车的模式也可以继续大力推广。”在晋清看来，福田瑞沃属于大品牌，很多卡友充分认可相关品牌，则为线上销售奠定了扎实基础，“很多卡友平时工作很忙，他们的很多问题，通过线上联系，均得到完美解答，如果加以正确引导，通过线上平台订车，客户成功购车则是水到渠成的事情。”尝到甜头的晋清表示，近期通过线上平台订到车辆的张师傅就是最典型的案例之一。

作为福田瑞沃的铁杆粉丝，张师傅因为公司业务量的增加，需要再度订购两辆福田瑞沃卡车，但源于疫情的蔓延，为响应国家号召，自己却暂时无法去实体店线下交易。出于对福田瑞沃的充分认可以及销售人员的信任，在销售人员的引导下，张师傅使用线上平台成功实现了提车并顺利交车。

“使用福田瑞沃多年，我和福田品牌成为了共生共荣的事业共同体，福田瑞沃成就了我的运输事业。”张师傅坦言，从刚入行的货运司机，再到如今小有成就的渣土运输公司老板，福田瑞沃功不可没。

“福田瑞沃自卸车，动力强劲，底盘过硬，产品也在不断地迭代。”张师傅表示， 这次购买的福田瑞沃Es3自卸车，驾驶室明显要比之前使用的要舒适，车辆的装载能力也有了进一步的提高，在他看来，新车型很快就会成为公司的运输主力。

通过线上购车实现便捷交易的张师傅认为，线上购车、线下送车的方式，与以前的线下交易并无太大差别，甚至更便捷一些。“这次疫情，福田瑞沃的经销商，及时提供了相当暖心的线上营销模式，对我们来说可谓是雪中送炭，非常高效。”

罗马不是一天建成的。线上销售的喜迎开门红，离不开销售人员背后的默默付出与辛勤耕耘。晋清介绍，平时，“固始永安”的销售人员，就会经常与客户互动，主动提供各种各样的贴心服务，因此，才积累了相当深厚的“卡友口碑”。“春节之前，我们就通过电话拜年、微信拜年等方式，积极问候新老客户，用通过抢红包等多种方式鼓励卡友们分享、转发公司的各类宣传广告。”

晋清告诉《卡车之友网》，在河南地区，通过之前线上、线下的沟通交流，他发现，福田瑞沃的品牌的认可度非常高。随着春天的即将来临，有着相当多的用户亟待开发成为潜在的用户。因此，公司就通过电话、微信、抖音等线上平台积极推广产品，暖心联系用户，第一时间开拓了线上购车、线下送车的营销新局面。

当然，“固始永安”只是河南区域网络营销平台的成功案例之一。福田瑞沃河南区域总监籍英华表示，随着5G时代的到来，互联网在未来营销模式上的作用会越来越强，既然是时代潮流，无论是自己，还是其他的兄弟单位，都需要加强营销模式的创新突破。这次“车e购”平台的上线助力及突破，更是让自己看到了线上销售的后劲及潜力。

星星之火，可以燎原。籍英华表示，作为成功案例之一，河南“固始永安”可以为全国各地的福田瑞沃经销商提供借鉴，帮助他们开拓一条崭新的网络平台销售之路，这也将为广大卡友提供专业、便利、实惠、无忧的购车体验，以及形成线上线下一体化的优质服务新模式。

现在，卡车销售渠道的竞争越来越激烈，经销商线下营销的各种手段早已乏善可陈，但受眼界及时间等多种因素制约，还是有不少的经销商不愿改变思路，不重视线上推广。籍英华认为，河南“固始永安”的成功，必将会带动区域内多家经销商的营销信心。“固始永安”的成绩，足以让他们收获卡车销售的第二春。

有道是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”“越是在这种封闭的环境下，越能体会到互联网的优势。最近从朋友圈终可以明显的看到，越来越多的福田瑞沃经销商越来越重视朋友圈的转发了。他们使用抖音、快手等线上平台，推送瑞沃的产品新闻及宣传视频，邀请新老客户，一起体验，这是一个很好的开始。”籍英华相信，福田瑞沃开拓的这条创新营销之路，在互联网时代，不仅会走得更宽，也会更远。