民国时期的石家庄，或许不如保定出名。可此一时也，彼一时也。如今的石家庄，在新中国铁轨时代的重重机遇下，不仅成为了河北的省会，更是扶摇直上，成为了华北物资转运的战略重镇。如此的市场良机，各家的重卡镖局自然是幡旗林立，欲分一杯羹。不过，其间销售陕汽重卡的河北新晨汽车销售服务有限公司（以下简称河北新晨）却值得再三提及。自入驻石家庄市场以来，河北新晨屡建功绩，羡煞侪辈，如同一张丹青妙画，照面之后，气体雅俊，余韵悠悠。

自来传神画作，先穷而后工，殊为不易。张大千现在的一幅画，市场上可以卖到几千万，可在他得享大名之前，生活却一度穷困拮据。为了习练技巧，他更是远走西域敦煌，终日对着壁画苦思冥想，一坚持就是数年。出关后，张大千画风博得众人喝彩，画作也变得愈加金贵。

河北新晨的成名之路与张大千成名画作极为相似。时光回到2011年，彼时的石家庄陕汽重卡代理商多达六家，而河北新晨刚刚新创，实力不足以服人。八年磨一剑，风霜催容颜。如今的河北新晨容貌焕然一新，在石家庄的三家陕汽重卡经销商中，综合实力已不容小觑。

河北新晨总经理姚建卫在接受记者专访时，透露了公司的实力，“公司每年一般能销售陕汽重卡1000辆到1200辆左右，能占到区域市场20%的销售份额。”数据显示，今年前九个月，河北新晨合计销售陕汽重卡823辆，交上了一份颇为理想的画卷。

作什么样的画，就得看什么样的景。中国地域迥然有别，自然决定画的主体必须要根据地域性予以表现，只有这样才能令人满意，切不能将大漠风光错画成江南人家，更不能将边塞沙场曲解为南国属地。

河北新晨的这幅画之所以能让当地的卡友欣然接受，就在于它抓住了当地的市场属性和用户心理。姚建卫告诉记者：“一直以来，石家庄因为连接山西与山东，煤炭运输业欣盛，当地用户都是以跑长短途居多。这几年煤炭运输行业面临转型，司机们喜欢选用轻量化的重卡产品，我们也就力推德龙新M3000，因为它价格实惠，回本较快，又装备了陕汽黄金动力总成，因此很受卡友欢迎。”

一张画要想脱颖而出，必然是不拘泥成见，善于在变化中学会自我转型。大才子唐伯虎的画就是典型代表，他的画引领创新潮流，融合南北画派，笔墨细秀，布局疏朗，在大明年间广为流传。

陕汽重卡也是在时代的变化中顺势而为，针对不同的区域市场及时作出调整。对于陕汽重卡在河北市场的受追捧，姚建卫感谢陕汽重卡善于转型。“过去陕汽重卡以自卸车为主，但煤炭运输业对自卸车需求度不高，陕汽重卡在2015年转型，对市场反应很快，抓住核心技术大力发展牵引车，产品很契合市场。”在此大好的前提下，河北新晨也积极开展重卡销售工作，针对当地市场运输的特性拓展客户，对症下药，提供福利政策，做到寸土不让，一击必胜。

一幅画要想画得好，对落笔的节点要掌握好分寸，对运力的火候也要拿捏到位，该重时则重，该轻时则轻，得提前有预判。北宋范宽的《溪山行旅图》在这方面就运用得妙到毫巅，作者在作画前就深入实地考察，最终用线条勾勒出立体的空间感，让观众在尺寸之间为其雄伟气魄所震撼。

河北新晨在落笔之际早就对市场开展大规模调研，通过深入观察方才开始。姚建卫说：“石家庄市场2013年之前淡旺季区分异常明显，现在不是很容易区别，可卖车就要对市场做出前瞻性的分析，要资源前置，预判市场，做到精准。”这几年河北新晨的重卡销售一直红火，就在于不是以空想主义办事，而是广泛的在一线市场下功夫，采集信息，收集数据，最后融汇出自己的一套进击规律，开展销售贸易。

雅俗共赏的画，向来经得起时间的检验，不会在岁月的长河中销声匿迹。《清明上河图》之所以能够流芳百世，就在于它打通了交流边界，贴近了百姓生活，对他们饮食起居的每一个细节都极为关注，做到了雅俗共鉴，汇出了人生百态。

依靠销售陕汽重卡起家的河北新晨又何尝不是朝着雅俗共赏靠近呢？为了能够抵达这个境界，河北新晨贴近卡友生活的圈子，跳出传统的售前与售后的框架，在后市场领域一直努力。姚建卫表示，公司下一步将针对后市场，二手车，运输做优化整合，通过延展服务内容，进一步向纵深发展。为此，河北新晨也在不断的进化学习中，让每一位员工定期深化财务知识，在潜意识里有资金成本，掌握大数据运作，构建系统模式，以方便更好的为卡友服务，将卡友的成本降到最低，实现经济效益的最大化。

当然，要想让一张画更为有人气和财气，就不能固守一隅，还得走出去营建更多的宣传领地。传世画家的大作，也是在不断的走出去中，市值才得以不断翻番。河北新晨要想继续卖得好，积攒好口碑，走出石家庄是大势所趋。事实上，早在几年前，河北新晨就在山西运城和邯郸设立分点，连同本部三足共同发力。姚建卫表示，走出去寻找支撑点，对公司的销售大有裨益。他说，“蛋糕大了一起分，众人拾柴火焰高。”

精妙之画，绝对要求形神兼备，一扫颓气，只需一见，便有杜甫所说的“凌烟功臣少颜色，将军下笔开生面”的气势。客观而言，河北新晨这幅北派的画作显然与此韵味还有一些的距离。但进无止境，在于持之以恒。心有多大，世界也就有多大。今年之后，相信脚踏实地，仰望星空的河北新晨必然会画得更为宏远。