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一往无前 做生活中的运动家

刘凯冬  2018-12-11 17:13:57  卡车之友网原创

不得不说,满脸书卷气息的亓轲确实不太像一名卡车销售人员。也难怪,在误入“其”途之前,他所学的专业是体育师范,差一点,他就成为了一名人民教师。

 

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然而,表面温文尔雅的亓轲并未按着预想的命运轨迹走下去,在他的骨子里,有种顽强甚至叛逆的声音:走出去,做有挑战的事!于是,学习成绩名列前茅的亓轲,放弃了在山东老家继续进修学业的机会,背起行囊,踏上了北上的火车。他的目的地是天津滨海,这里,也成为了他人生的新起点。


万事开头难,商用车销售对于亓轲来说,是完全陌生的领域。首先,他对汽车并不了解,尤其是卡车,更是知之甚少;其次,销售的技巧对于这个文弱书生来说更是显得天马行空。好在,公司的领导同样意识到了这一点,并为这名职场新人制定了行之有效的培训措施,那就是训练口才。作为一名销售,口才是最重要的技能之一,能够流利顺畅地对车型进行介绍,不怯场、不害羞,才能够让客户有继续了解下去的欲望。

 

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“2014年的时候,每天晚上下班后,领导把我们这些年轻人组织到一起,进行讲话技巧的训练,让我们分享美文美句,同时进行绕车讲解训练。”回忆起那时候,亓轲认为是他吸收职业养分的高峰期,职业技能的迅速提高,与那时的训练有着密不可分的关系。当然,在领导的指导下,通过自己的努力和用功,才能领略业务的真谛。于是,亓轲开始每天给自己加练,他找到了各种汽车产品和销售知识方面的书籍,苦心钻研,毕竟,成功者需要1%的天分加上99%的汗水。


如果你认为付出努力就会轻易成功的话,亓轲一定会说:“你把事情想象得太简单了。”在补足业务能力和相关产品的知识储备以后,他才迎来了职业生涯最为艰巨的难题,也是让他终生刻骨铭心的经历。“活了这么大,第一次体会到什么叫做被‘扫地出门’”。回忆起那段经历,亓轲的脸上闪过一抹苦涩。在他外出走访港口客户的时候,由于客户的不理解,不仅对前来上门的亓轲恶语相加,甚至对他直接来了个笤帚疙瘩伺候,将他轰出门外。“不光被人欺负,被物流园区看门狗追着咬的经历更是不胜枚举”,亓轲说,那时候,是他人生最低潮的阶段。当时,在忙碌了整整一天后,疲惫不堪的亓轲一人坐在了马路旁边,看着一辆辆汽车驶过,看着车轮拌起的扬沙,看着远处忽明忽暗的街灯,在这冷风呼啸的夜里,内心的期望被狠狠地摔向了谷底。“毕业于体育专业,让我更有韧劲,更有不服输的精神,我没有给自己留后路,我只能一往无前。”出于一个男人的担当,以及一个运动家的意志力,亓轲站起身来,掸掉了身上的尘土,起身行走在月光下的步伐变得更加坚毅。

 

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只有不被生活击倒,才能够成为命运的主宰。一次次的失败和挫折,对于亓轲来说,就是成功的良药秘方,经历过困难和崎岖后,才更加知道珍惜幸福和坦途。“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤。”磨难就像催化剂,让一个全新的亓轲破茧而出,也让他在自己的岗位上,真正做到了无所不能。今年一年,亓轲便收获到好几个大单,“有个客户和我认识了5年,却从未购买过我们的产品,然而我始终把他当成潜在客户、重点客户,5年里,从来没有断掉和他的联系,登门拜访更是家常便饭,这次,客户一次性购入了10台德龙新M3000,客户说,是我的诚意和诚心打动了他。”


业绩方面的全面提升是亓轲获得的最好回报。自2014年开始,他的终端销售业绩始终在公司内排名第一,多次获得了领导的嘉奖。

 

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千里马常有,而伯乐不常有。一个人的成功需要天时地利人和,而天津时代天成汽车销售服务有限公司便给了亓轲最好的发展平台。作为天津规模最大、人员最多的陕汽重卡经销商。时代天成具有着得天独厚的优势,公司在当地物流企业以及重卡司机群体中,具有极高的知名度,客户的认可对于各项业务的开展起到了举足轻重的作用。亓轲说:“能够在一个如此优秀的大平台工作和服务,是我的幸运,而领导的悉心指导和教育,更是值得我这辈子用心珍藏的瑰宝。”


当然,出色的业绩和销量更加离不开陕汽重卡极强的品牌影响力。陕汽重卡的知名度自然不必说了,在天津地区牵引车市场当中,陕汽称第二,没人敢自居第一。由此可见陕汽重卡在当地用户心中的极高地位,这点从其连续多年占据上牌量榜首的数据中也可见端倪。

 

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“我们的产品走的就是亲民路线,实用、皮实,而这恰恰是卡车用户最为看重的。”丰富的工作经历,让亓轲对这个行业看得更加清晰,也更加准确。据他介绍,陕汽重卡最大的优势就在于均衡的产品素质,车辆在各方面的表现都能够让人满意,没有明显的软肋,用起来踏实、放心。鉴于陕汽重卡出色的产品力和过人的口碑,在今年经济形势并不明朗的大环境下,车辆的销售额并未受到明显影响。“今年的总销量预计能够达到1500台以上,其中德龙新M3000占比为80%,而德龙X3000的销量则呈现出上升趋势。”亓轲介绍说,“鉴于国家政策的影响,明年或许能够迎来新一轮的购车高潮。”对于一名行业资深从业者,亓轲已经开始展望明年,并提前对市场做出分析,对客户和车型的发展趋势进行深入的研究,做到未雨绸缪。


对于未来,亓轲充满了希望,公司为其搭建的出色平台,以及他自己具备的极强业务能力,让他拥有了十足的自信。而在产品方面,陕汽重卡在保证自身优势的同时,不断提升产品质量,经过不懈的努力后,陕汽重卡牵引车已经成为了当地最耀眼的明星产品。机遇与困难往往是相伴而行的,亓轲凭借着自己的努力,抓住了机遇,克服了困难,这位汽车销售行业的运动家,正在通向事业成功的道路上阔步向前。



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