山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。

市场无所谓区位，有需求才能繁荣。买卖无所谓盈亏，有人气就有发展。

刘廷卿喜欢书法，也喜欢从古人文章里参悟一些规律和道理，出自唐朝文学家、哲学家刘禹锡的《陋室铭》是他最喜欢的一篇，为此还特意请人书写横幅挂在办公室里。

身为山东省莱阳市顺盛汽车销售有限公司总经理，刘廷卿自从2013年入网乘龙汽车建立4S店以来，从没有因为莱阳所处烟台区域“偏于一隅”感觉难有施展。“莱阳是‘胶东腹地’，距离烟台、青岛、潍坊等地都不算太远，而且自古以来就是沟通胶东半岛的‘旱码头’。”刘廷卿从事物流行业多年，对莱阳市场有充分认识。

“莱阳虽然不濒海，却因特殊的地理位置成为蓬莱、烟台、威海等地货物向山东省内及国内其他地区转运的集散中心，尤其是针对海产品的冷藏运输在最近几年伴随市场需求扩大而迅速呈现蓬勃发展趋势。”

因独有的气候土壤条件，莱阳特产莱阳梨，被誉为“中国梨乡”、“梨城”，而且富产优质苹果、樱桃等水果。基于水果产业发展，绿通运输在莱阳地区吸引着越来越多卡车用户投身其间。

“最近几年市场表现显示，除了冷藏、绿通运力需求显著提升，针对三大产业的配货运输也对卡车市场形成明显拉动效应。”刘廷卿介绍，自2013年至今，乘龙汽车在莱阳区域的销售逐年增长，载货车细分市场占有率跻身行业第二位。

置身强手如林的境地，如何才能稳健突围？

这是刘廷卿在2013年着重思考的问题。“东风柳汽在载货车领域一直拥有强大实力，乘龙汽车底盘优势明显；而莱阳地区的载货车需求相对突出。这两方面因素让我们看到了发展空间，于是很快明确了以载货车为突破口的战略方向。”

凭借在物流方面的资源，即顺盛道路运输有限公司，刘廷卿先让一定数量的乘龙载货车上路跑起来，形成公路上的“视觉效应”，继而通过车辆实际性能表现向当地广大用户证明“乘龙汽车”值得拥有。“乘龙载货车无论是在油耗、效率，还是在安全、舒适等方面，较竞品的性能指标具有显著优势。就在一传十、十传百的口碑流传中，‘乘龙汽车’品牌声誉逐渐响亮起来。”

“现在不用特别介绍，莱阳地区的卡车用户普遍对我们的产品都有了解。”春节假期刚过，一批接一批的购车用户赶到乘龙汽车莱阳专营4S店顺盛公司咨询购置车辆的最新政策。最近一段时间，刘廷卿每天要接待十多批新老用户。“我们从老用户们脸上的表情就能判断出过去一年使用乘龙汽车的收益，也能看出2018年的市场前景。”

刘廷卿向《卡车之友网》介绍，在乘龙汽车“突破战役”中，乘龙载货车表现出“一部好卡车”应有素质：安全、可靠、省油、高效。“莱阳载货车用户以散户为主，注重车辆的经济性和可靠性。经过一段时间实际运营，乘龙汽车确实为大家带来了效益。于是，越来越多从事绿通运输和冷藏运输的用户关注‘乘龙汽车’，选择‘乘龙汽车’。”

深受用户信任，如何才能不负众望？

由2013年到2017年，乘龙汽车在莱阳地区实现了从默默无闻到声誉斐然，顺盛公司发展也获得长足进步。“特别是2017年，乘龙新M3载货车给市场带来新一轮刺激；乘龙H7在冷藏运输的优势地位也得到进一步巩固。”刘廷卿介绍，受品牌效应的影响，顺盛销售乘龙汽车产品由载货车带动牵引车，产品结构得到平衡，占比达到1:1，为今后发展夯实了基础。“乘龙H7牵引车和乘龙T7长头车在冷藏运输方面的优势已经展露，在莱阳市场必然会有更大一番作为。”

“顺盛从一开始就坚持真心实意地体察用户实际需求，并竭尽全力满足用户诉求，不仅为用户量身定制运输解决方案，还提供全生命同期的‘阳光在线’服务。每一位来到顺盛的用户，都会和我们成为亲密的朋友。”刘廷卿介绍，为了进一步提升服务水平，顺盛已经建好新标准的服务站，全天候为乘龙汽车用户保驾护航。

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