江铃是我国知名的轻型商用车品牌，如今开始做重卡产品，这多少都会引起业内人士对当下和未来的猜测：江铃凭什么能够做好重卡？

“在太原第一次见到江铃重卡时被震撼了，我从来没有见过这么漂亮的卡车，怎么会这么漂亮？后来又到土耳其去看，更感到震撼。”贵州丰泰江铃汽车销售有限公司总经理向鸿飞说。

贵州丰泰江铃汽车销售有限公司总经理向鸿飞

“震撼”“漂亮”的表达是否过于夸张？
若不是合作了18年，在威龙新品推广、布局过程中看到了希望，向鸿飞绝对说不出这样的话。作为经销商，他信心满满，

江铃重卡开始显露锋芒
多年来，贵州丰泰在当地积累了一定的品牌和用户等资源，为重卡产品上市夯实了基础。

①代理轻卡18年，积累众多“回头客”。对于经销商来说，特别是对于多年经营江铃的贵州丰泰来说，轻卡产品已在贵州特别是贵阳地区建立了较好的信誉和口碑。

贵州丰泰目前只代理江铃这一个品牌，现在人力、资金等方面，积蓄了一定的实力。从代理江铃品牌产品以来，贵州丰泰的“回头客”越来越多，18年来，用户对品牌的情感也日益升温。“以前用户来公司购买产品，并非没有重卡需求，只是因为我们只有轻卡产品。”向鸿飞说。因此引进重卡产品可说是水到渠成。

②重卡产品、技术、团队都令人满意。经营轻卡18年，向鸿飞对车辆产品、技术、合作沟通等方方面面都有体会，对于江铃重汽在研发、生产、营销布局方面，也有着自己独到的判断。

首先江铃重卡的产品外观漂亮，内饰舒适，匹配福特动力，按福特标准生产，亮点足够吸引用户。第二，通过参观土耳其伊斯坦布尔工厂，他对研发、测试等环节进行了详细了解，认为拥有世界顶级的技术支持是市场销售的最大保障。第三，江铃重卡在与贵州丰泰沟通合作过程中，对敬业、务实、拼博的团队印象深刻，这给了他很大的信心。

在伊斯坦布尔展示的江铃重卡与福特重卡

为此，上市之初，江铃重卡就已显示出与众不同之处，这些更预示它将成为重卡市场中的佼佼者。

布局和推广重点区域市场
贵州丰泰不光看到产品以及品牌优势，更看到了重卡产品在这一区域市场未来的发展前景。

①贵州重卡市场前景可期。作为贵州省级经销商，向鸿飞认为2017年全国重卡市场大环境较好，2018年贵州省各地区市场也将有潜力可挖。

理由有二。一是贵州省高速公路基础设施建设良好。贵州省目前每个县都修通了高速路，这为物流业发展创造了良好的环境，更为重卡市场实现增长创造了条件。

二是国家治超举措的实施对于规范市场的作用越来越明显。在这种情势下，新车的更新换代也进入一个更为良性的轨道。2017年以来，贵州省超限超载现象已较921治超之前大量改观，这为该区域的物流效率提升带来利好，更带动了货运车辆市场的繁荣。

②上市后重点在于培育市场。“江铃重卡进入市场其实面临一些挑战，比如我们没有经营重卡产品的经验。我们没有销售和服务的经历和基础。这些都需要在产品上市后慢慢建立起体系。”向鸿飞说。

他还透露，对于江铃重卡的市场推进，公司已制定了相关的计划。首先将贵州市场进行全面布局，培养重点区域。其次，与现有分销商以及意向重卡经销商展开宣传活动，如开展品鉴会、产品推介会等。再者，聘请重卡产品经营等专业人才，建立销售和服务体系。总之是要重点推广重卡威龙产品。

对于推广新品，他一直主张按照市场规律办事，在与江铃重卡配合推进过程中，贵州丰泰会主动出击，积极参加物流企业聚集的活动。同时，公司还要抓住细分市场的机遇，快速打通各物流细分领域销售通道，让江铃重卡成为当地物流用户的首选品牌。

据悉，江铃重卡目前已在贵州市场正式上市，江铃威龙来到粉丝们中间。虽然不少用户和同行有过诸多猜测，不过作为一款拥有先进技术、完善的销售与服务体系的重卡产品，其竞争力却是实实在在的。让我们共同期待上市后的“威龙”重卡能够大卖。