来自河北省邯郸农村家庭的袁桂蔚，因为家住矿区附近，从小就对汽车拥有浓厚的兴趣，对于当时市场上的众多重卡品牌，他更是了然于心。“邯郸地处四省交界，物流发达，很多人都是以车养家，汽车对我来说并不陌生。特别是这里，还盛产煤炭和铁矿石，众多的煤炭厂与钢铁厂，产品都需要卡车运输，所以我很容易就能接触到它们。”
高中成绩的不理想，让袁桂蔚一度想放弃学业，从事运输行业相关的工作。但是在家人的劝说下，袁桂蔚最终去了省城石家庄的专科院校继续读书。“对我们农村孩子来说，那会儿能上专科也很不错，我还选择了当时比较热门的法律专业，想着毕业后能成为律师，当个白领。”
事与愿违。2001年，毕业后的袁桂蔚被分配到邯郸市的一家探矿机械厂工作。“白领”变成“蓝领”，让立志成为律师的袁桂蔚大失所望。更让袁桂蔚内心抗拒的是，由国营工厂改制而来的探矿机械厂，规模很小，总共才200多人，厂里的机器没啥技术含量，“天天在车间里干体力活。”
逆境中有勇气承受挫折的人,扭转困境、成就事业也最容易。工作不到一年，袁桂蔚便因为表现出色被调到厂办公室，开始管理工作。可没多久，他就以自己还年轻，不想总是待在办公室为由，跑到工厂的销售岗位，从事产品销售工作。“也许我这个人天生就比较适合当销售，换岗位以后一年多的时间，我干劲十足，不但收获了不少的销售经验，而且还积累了一些人脉。但我们的单位很小，效益不高，继续待下去也没有上升空间，所以我一直有另谋出路的想法。”
离开探矿机械厂，袁桂蔚到了邯郸交通运输集团就职。令他嘀笑皆非的是，他的新工作还是与专业无关。“邯郸交通运输集团现在叫万合集团，以前有万合客运，后来衍生出万合物流和房地产，之后又成立了万合汽贸。由于万合的客运以及载货车的数量非常庞大，为了降低风险，该公司利用资金池专门成立一个保险部门，我就在这个部门工作。”
山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。2008年，为了把汽车销售业务整合到汽贸公司旗下，袁桂蔚被总部指派到陕汽华翔汽车销售有限公司，负责业务整合工作，他的人生与事业也在此刻迎来转机。
“当时集团虽然有汽贸公司，但很多物流车队也在卖车，而且还是一级代理商，所以集团以陕汽为试点单位，让我过来整合资源。老总看我干的不错，就又让我去汽贸公司旗下的一家乘用车销售公司负责管理工作。有时候，人就要逼自己一把，不然真不知道自己可以能有多大能耐，如果当初拒绝了这件事，我可能还在干一些出保单，理赔的工作。”
付出总会有收获。2015年，袁桂蔚再次临危受命，回到陕汽华翔汽车销售有限公司接手管理工作。多年的乘用车销售经验，为他拥有更先进的管理经验以及更长远的战略眼光。因此第一年他便为公司搭建起“以大客户和忠实客户为主导，以强势市场为支撑，弱势市场为突破点”的销售格局，市场销量也随之迅速提升。
“一直以来，邯郸的重卡市场都很大，竞争也非常激烈。但之前因为种种原因，陕汽重卡在邯郸市场的销量一直不温不火，我感到很惋惜。”
“其实，我对陕汽一直都很有信心。邯郸资源多，基础性产业也多，用户主要以煤炭、钢材以及物流运输为主，虽然现在很多矿厂被关停，但很多人还是会去山西拉，所以陕汽重卡节油、舒适、抗造的特点都非常符合这些用户的需求。”袁桂蔚坦言，作为一家老牌经销商，华翔有自己的优势市场，客户资源也极为丰富，再加上很多重点的客户自己都亲自维护，所以如果产品没什么大问题， 客户的忠诚度都会很高，基本不会换其他的品牌。“所以我专门建立了信息反馈渠道，让我们销售人员知悉竞争对手的一举一动，在弱势市场，我们也一直在加大产品的推广力度，宣传策略以及手段也会针对竞争对手的优缺点进行相应的调整。” 让袁桂蔚欣慰的是，一番动作后，公司的销量有了明显增长，去年更是突破了1300台，大大超过了目标销量。
专业的售后服务，也是产品的销量保障。因此，袁桂蔚不断加强陕汽华翔汽车销售有限公司的售后工作，例如扩充服务团队，购买维修设备等等，大大提升公司的服务水平，而且使其服务部门获得了“十佳服务团队”的殊荣。“现在卖车拼的就是服务，提升华翔的售后服务水平对我来说是当务之急。我们公司的售后团队人数超过60名，技术专家就有好几个，不但能够在公司给车辆做维修保养，而且还提供上门服务，因此很多厂家都来找过我，希望华翔成为他们的服务站。”
人无远虑，必有近忧。如今，陕汽华翔汽车销售有限公司上半年的销量已经超过800台，完成今年的销量目标算是信手沾来，但袁桂蔚却不愿坐享其成，依然保持自己对于市场的敏锐感，加快下半年的市场布局。
“以后邯郸的重卡市场，肯定会往‘小马力转大马力’，‘低端车转高端车’这两个方向发展。从去年开始，很多用户购买新车都已经抛弃375马力的车型，开始购买430马力的牵引车，很多物流公司也开始抛弃原来的低端车型，只有一些拉煤炭、钢材的用户还继续使用。所以我相信，自重更轻，拥有极强的动力性和节油性的陕汽轻量化大马力车型，未来肯定会受到邯郸用户的认可。” 袁桂蔚说，这些都是不断转型的陕汽重卡的优势所在，他相信，无论是陕汽，还是华翔，或者自己，都会拥有一个精彩的未来。
