为了加强与合作伙伴的沟通，提升山东区域牵引车的销量，7月12日，北奔重汽在山东青州召开了以“沟通·规范·合作·共赢”为主题的核心区域重点牵引车经销商业务提升会议。

北奔重汽总经理助理、营销公司总经理齐玉兴，营销公司副总经理付宏、尹柏松，备件公司副经理白晓龙，山东分公司业务人员，山东地区各经销商、服务商以及金融机构公司负责人等共计60余人相聚青州，共商北奔重汽牵引车业务提升方案。

会议由华南大区经理王大军主持。尹柏松做牵引车市场分析报告，他先后分析了牵引车市场的整体情况、山东牵引车市场的结构变化和需求结构，以及北奔针对山东地区的客户需求所制定的产品组合方案。最后，尹柏松从北奔的渠道标准化建设和渠道作业模板两个方面讲解了北奔的渠道提升策略。

付宏做北奔终端金融政策解读报告，她首先介绍了北奔金融平台的宗旨、运营模式和业务支持策略；其次，针对终端融资业务相关政策内容和流程做了介绍；最后，付宏结合成功案例向大家详细解读了北奔的终端融资产品的特点和资源储备。

齐玉兴做“培育核心竞争优势 塑造动心顾客买点”的主题报告，他从北奔的调整方向和北奔的愿景两方面阐述了报告的详细内容。

首先，以“沟通·规范·合作·共赢”作为北奔今后整体的调整方向，齐玉兴做了深入浅出的讲解。他通俗易懂地向大家阐述了未来北奔与经销商、服务商和金融机构合作关系的调整方向和具体举措；针对内部管理调整方向，他从团队建设、业务规范两个角度做了细致的解读，阐述了自己的管理思想和管理措施。齐玉兴讲到，沟通必须立足我们的共同事业的发展，结合当下利益和长远利益相，进行双向或多向的沟通；规范必须以行业规则以及北奔的政策规定来规范自己的动作和行为；合作就应该目标一致，认识统一，相互理解、信赖，遵守契约精神，只有这样，合作才能健康、持久；同时，为了实现共赢，合作双方要在短期利益和长期利益或当下利益和未来之间做好取舍，以大局为重，以长期利益为出发点，这样才能真正意义上的实现共赢。

其次，齐玉兴针对北奔的企业愿景建设从五个方面做了详细的讲解。第一产品，打造具有核心竞争力、可充分满足客户需求的产品；第二渠道，培养守约、高效、盈利能力强和可持续发展的经销商；第三促销，根据不同区域、渠道、产品、客户、服务、金融等制定灵活、有效、及时的促销政策；第四服务，建立标准、和谐、高效，让终端客户满意的售后服务体系；第五金融，北奔与各金融公司深入合作，打造适应不同客户需求、提高经销商产品销量和盈利能力的北奔融资产品。最后，齐玉兴讲到，愿与大家一起紧紧围绕打造“客户买点”和服务备件提升这两大主题，以诚相待，携手努力打造我们共同的北奔事业的核心竞争力！

会议现场，山东地区优秀的经销商代表上台发言，与大家分享了多年来销售北奔牵引车的成功经验，为其他新加盟的经销商开拓市场、提升销量提供了非常值得学习借鉴的宝贵经验。

下午，北奔相关领导与大家面对面交流讨论，大家畅所欲言，共同探讨了北奔牵引车的营销经验和困惑，同时，针对大家提出的售后服务效果提升、备件保障、市场推广等相关问题，北奔相关领导做了详细的解答。

本次会议气氛融洽，讨论热烈，每一位参与人员都有深深的获得感。会议的圆满举办，加强厂商沟通交流，明确了未来合作原则。通过厂商精诚携手，真诚合作，北奔牵引车业务必将在山东区域取得重大提升！