唐山玉田县正浩汽车销售有限公司，一家2017年2月份才成立的重汽汕德卡经销公司，作为这家销售公司的负责人，王柱显然是一名不折不扣的重汽新兵。然而8年的重汽服务积累让他早已经成了重汽的“老熟人”。

甘愿从零开始 只为做重汽人
8年的重汽服务生涯，让王柱认识了重汽、懂得了重汽，也让他有着与重汽共同前进的动力。强烈的责任感与使命感让重汽精神深入王柱的骨髓，转型与发展，王柱自己也深有体会，在2016年，他便开始从重汽服务商转型做起经销商，现如今已是与重汽携手的第9个年头，选择中国重汽，选择汕德卡，王柱从未迟疑。

“之所以选择做重汽汕德卡的经销商，主要原因在于汕德卡是重汽曼平台上的高端产品，不仅有着完美节油性，驾驶室的做工也是非常的细致，许多用户来看车都会上去体验一下驾驶室的舒适度，汕德卡这款车的舒适度没的说，先进的曼技术加上高端舒适的驾驶室，汕德卡的多种优势让我与其他竞争对手相比，在起点上就先他们一步。”

对于重汽汕德卡而言，唐山市场的开拓才刚刚起步，面对唐山的运输市场形式，王柱敢于挑战，勇于尝鲜，因为汕德卡给他带来了足够的信心。

“唐山主要以煤炭运输居多，多数是运往钢厂与电厂，市场运输类型比较单一，面对这种情况，就要狠抓着力点，运煤市场前景乐观，那么我们就从煤炭运输抓起，做好每一个用户，以点带面深入市场，再加上汕德卡的大马力、高效率和低故障率的有利特点，相信我与汕德卡一定能够打下属于我们的一片天，我也有信心啃下唐山市场这块硬骨头。”王柱说道。

军人，上战场也无非是有着这样必胜的决心，对于王柱而言，重汽精神是他背后的有力支撑，也带给他巨大的勇气。

续写重汽情缘 共赴新目标
对于接触汕德卡才1个月时间的王柱来说，对市场有着极大的渴望，但忙于求成带来的结果便是失败，王柱也深知其中的道理。“要想打入市场，确定目标，就要先了解市场，前面也说提到了唐山市场的大体情况，目前我这里的用户基本是以散户为主，积少成多，况且汕德卡在用户们的口碑中有着极好的影响，所以全年100台的目标是指日可待的。”王柱说道。

全年目标100台?不错，这就是一个刚刚接手重汽汕德卡经销商的销售负责人定下的目标，在某些人眼里，这或许是个不可能完成的任务，又或许是个能够轻而易举完成的目标，但在王柱的眼里，这就是奋斗的开始。

提到销售，就不得不提起服务，服务与销售是一种连带关系，只有服务到位了，销量就一定会上来，对于服务的重要性，王柱比任何人的理解都要深刻。“不管遇到什么问题，都要站在用户的角度上来思考，说句夸张的话，用户的车出现的故障，就是没有现成的配件，也要把新车上的配件拆下来，给用户解决问题。重汽的亲人服务能够有力保证售后无忧，随叫随到，我们现在要做的不仅是服务带动销售，更要做到用户带动用户，才能打开市场。所以，在售后服务的理解上，我和重汽有着相同的观念。”王柱的这种服务理念，显然与重汽的“亲人”服务不谋而合。

从8年的重汽服务商变为经销商，王柱来了一次转型升级，也象征着他与重汽情缘的续写，这仅仅只是王柱与重汽汕德卡共处的第一个年头，而他与汕德卡的精彩演绎，终将是一场没有剧终的“连续剧”。