情不知所起，一往而深。2016年7月份王晓明开始代理重汽豪曼品牌卡车，随即便筹划建设“轿车”标准的4S店，同年12月，该店作为广东省第一家重汽豪曼轻卡4S店，以“先行者”的姿态正式开业。

鲁迅先生曾称赞：“第一个吃螃蟹的人是令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它。”然而，仅靠勇气是远远不够的，真正的“勇士”需要智慧去判断，才能做出正确的决定，付诸于行动。

王晓明在代理重汽豪曼之前，曾代理过许多一线的重卡、轻卡品牌，并取得了不错的成绩，至今仍是多家卡车品牌的代理商，还成立了数家物流运输公司。在卡车销售及运营市场上，他无疑是成功的。

广东省佛山市浩沃汽车贸易有限公司总经理王晓明

“英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”凭借敏锐的市场嗅觉和多年来的成功经验，王晓明与重汽豪曼卡车可谓一见钟情。

“我本身就是重汽豪沃轻卡的经销商，对重汽轻卡的品质非常了解。当我第一次见到豪曼卡车的时候，就被它的外观所吸引，在了解相关配置后，发现尤其是重汽豪曼载货车非常适合我们这个地区的用户所使用，具有很大的市场发展空间。”

重汽豪曼载货车

自古英雄总有出处，王晓明来自我们所熟知的电影英雄人物黄飞鸿的故乡——佛山。佛山地处珠三角腹地，是“珠江—西江经济带”的重要组成部分，全国先进制造业基地、广东重要的制造业中心，在广东省的经济发展中处于领先地位。其中，有三大支柱产业：陶瓷、钢材、渔业，对于轻卡使用需求量极大。

据王晓明表示：佛山每年约有8000台轻卡的市场增量，4.2米轻卡占90%以上。由于陶瓷、钢材及渔业对于轻卡的承载能力有着很高要求，“重汽豪曼7.2吨载重的底盘在市场上拥有很大优势。”

重汽豪曼载货车是2016年最新上市的产品。在此之前，重汽豪曼轻型自卸车始终是销售的主力军。在市场环境影响下，重汽海西吹响“转型升级”的跃进号角，通过主动创新，淘汰低速货车和经济性车型，落实排放升级，投入系列载货车等新产品，不断精准定义产品和市场，培育引领未来发展的新鲜血液。

有着自卸车底盘的产品基础，在载货车的设计研发上，重汽海西显然具有得天独厚的技术优势。今年下半年，以YC4S/4FA系列与其他动力形成产品的高低搭配4X2轻型载货车，小批量在福建、广东等区域市场投放取得成功，王晓明作为重汽载货车“最先吃螃蟹的人”，在标准4S店还未竣工的情况下，仍然创造了40台以上的销量，足见重汽豪曼载货车这一“后起之秀”的卓越实力。

优秀的产品质量为基础固然重要，重汽海西在营销和政策上的支持也是王晓明成功的关键，他坦言：“重汽海西积极倡导经销商销售人员‘走出去’，走向用户终端去沟通，了解，与用户成为朋友，正确引导用户购买使用。配合政策上予以的支持，这是我们销量取得突破的关键。”

“以服务带动销量，以管理创造效率，加强客户的走访和信息收集”，也是王晓明总结的经营之道。在佛山的渔业、钢材和陶瓷集中的市场上，他规定销售人员定期去走访行销。每个月至少要有4-5次，清晨3-4点到捕鱼市场上做客户关怀活动，送去早餐和日常用品，给予他们亲人般温暖。

鲜花、掌声、荣誉是成功者的专利。在王晓明的努力下，他所经营的广东省佛山市浩沃汽车贸易有限公司，于中国重汽集团福建海西汽车有限公司2017年商务大会上荣膺销售贡献奖。

有了金刚钻，更能揽的了瓷器活。荣誉之后带给王晓明的还有继续拼搏的动力，如今，4S店已经建成，他对重汽豪曼品牌的经营如操左券。

“我的4S店完全是按照轿车的展厅标准而建立的，设计有功能丰富的休息区，备有电视、饮料等，方便客户在购车或是保养时有一种归属感，促进订单的成功率。”

并且，4S店在维修和服务上，可以给客户更多的保障，不会因为这是一个新品牌，而为售后服务而担心，逐渐提高客户对重汽豪曼品牌的信心。

《卡车之友网》记者获悉，以中国重汽集团“亲人”服务为标杆，重汽海西的服务和配件体系正逐步建成，已经实现“销售一线通”和“服务配件一线”通的信息管理，设立了24小时服务热线电话，保障售后服务工作一直是重汽海西努力的方向。

“既然要做，就要做到最好。”对于2017年，重汽海西对豪曼品牌H3和H5平台的结构性调整已经取得了阶段性的成功，尤其是H3载货车、H5系列整车排放升级的研发，可于今年实现国五产品的销售。在国四切换国五的机遇中，王晓明自信可以创造百台以上的销量。

“天戴其苍，地履其黄。纵有千古，横有八荒，前途似海，来日方长。”这是王晓明微信下方的个性签名。作为他与重汽豪曼品牌的座右铭尤为恰当：前途似海，来日方长。