肇庆市宇浩地产发展有限公司是一家香港企业，与众多外资类企业一样行事谨慎，采购流程细致入微。该公司2015年2月承接了肇庆市高要生态新城大型城市综合体项目，5月初就着手项目施工前准备。

7月份，华菱经销商——广州深马公司获悉其计划采购搅拌车，了解到宇浩公司正在向各品牌集中询价，获知这一消息后，深马公司立即安排销售人员前往宇浩工地面访。

首次接触宇浩搅拌站站长祝志荣是7月12日中午，山路崎岖，120公里的路程，却耗时3个多小时。见到我们一行，祝站长直言，华菱是众多搅拌车供应商当中反应最迅速的，我第一个询价的某品牌公司，至今还没有音信，你们却抢了头彩。一番面谈之后，双方约定过几日来深马公司实地考察。

不久，祝站长率宇浩公司商务部、车队经理、司机一行来到深马公司，广州深马销售部经理张佳滨带领客户参观了公司。参观中，张佳滨详细介绍了汉马动力产品特点，他说，汉马发动机核心部件均源自进口，具有高可靠性、动力强、油耗低等特点，缸内制动更是保证了驾驶人员的安全。此外，张佳滨还介绍配件部的储存情况，并带领客户实地考察了维修部的报修流程及服务指南，打消其后顾之忧。最后，张佳滨带领祝站长一行前往周边搅拌站，考察搭载汉马动力的星马搅拌车使用情况。在现场，宇浩地产司机进行了试乘试驾星马搅拌车。他们一致认为星马车驾驶室空间大，操纵性好，坐着舒服，整车性能稳定可靠。

一系列的考察完毕，祝站长一行对汉马动力及星马搅拌车有了深刻的认识。一周后，宇浩地产公司成本核算部负责人来到深马公司，对要采购的搅拌车进行成本核算。深马销售部全员悉心接待，再次让客户感动不已。12月10日，经深思熟虑，宇浩地产公司从广州深马购入三辆搭载汉马动力的星马搅拌车。12月19日，交车仪式上，祝站长兴奋之情溢于言表。他告诉笔者，从交付订金到交车上牌仅仅用了10天时间完成，广州深马的效率让我们信赖，服务也非常贴心。验车的时候是周末，休息时间深马工作人员加班来到肇庆，还带上公司的售后人员到搅拌站给车辆试调，手把手教司机操作规范并告知搅拌车的使用和日常保养。此次购车体验让我感到很满意，华菱星马是老品牌，质量稳定，保值率也高，以后随着业务量的加大，我们还会继续选择购买华菱星马产品，公司对自己的选择非常有信心！

问及此次交付的感受，深马公司张佳滨感触颇深，他说，感到喜悦的不是销售的成交，而是在于广州深马又多了一个认可华菱星马品牌的客户。

最后，小编也想祝宇浩地产项目顺利，生意兴隆。希望深马公司再接再厉，业绩蒸蒸日上！