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金杯皮卡贵州市场营销下沉

日期:2013-09-12     来源:张方园/文伊茹/图     作者:

    2013(第二届)皮卡中国行暨SUV跨界巡展,秋季活动于9月7日在六盘水红桥新区西南国际家居装饰博览城红火开篇,作为国内主流皮卡及SUV品牌——华晨金杯汽车,也参与了这场盛大的汽车宴会。
 

    在活动两天虽然阴雨绵绵,却没有浇灭经销商销售热情以及购车客户购车欲望,金杯展位看车客户川流不息。作为华晨金杯贵州省区域经理苏武强也来到活动现场莅临指导工作,笔者也有幸与苏经理进行深层次交流。
 

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    金杯大力神与美女车模
 

    苏经理告诉笔者,贵州的皮卡市场容量很大,其中六盘水就是一个皮卡消费大市,而金杯皮卡进入当地市场稍微晚一些,六盘水市周边的市场基本上都已经被那些强势品牌站稳脚跟,于是经销商看准了六盘水的县级城市或者乡镇的皮卡市场。经销商频繁的组织车辆的下乡巡游,进行行销,把车送到消费者的家门口,来赢得市场。前一段时间,天气较为炎热的时候,经销商组织了四辆皮卡车的巡游,白天县级城市街面上人少,我们就特意到了晚上,把皮卡车停放在交通便利的宽阔地带,虽然是大晚上,看车的客户却很多,最终效果出人意料的好。
 

    皮卡车作为工具车,贵州省的客户群体身居乡镇的有很大比例,因此皮卡经销商销售渠道下沉是必须的。而贵州金杯皮卡经销商按照目前的营销思路发展,定会在贵州区域开拓一片属于自己的皮卡领域。

 


                                  

  • 【责任编辑:sindy】

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