厚积薄发的奥铃 如何用2年时间实现从50亿到150亿的增长

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日期：2021-05-14     来源：卡车之友网     作者：小编辑
等闲识得东风面，万紫千红总是春。2019年和2020年对中国奥铃来说是转折性的两年。两年间，光头总裁李杰的到任为中国奥铃注入了强大动力，两年间，中国奥铃的销售额由50亿成功增长至150亿。

疫情影响下的两年，许多企业都在寻找新方法、新策略来不断提升品牌势能，消除疫情带来的影响，而作为中国轻卡领军品牌，中国奥铃扶摇直上的增长速度却有些令人咋舌。是什么样的动力让中国奥铃的崛起近乎“野蛮”？我们或许可以从80后光头总裁李杰身上找到答案。

年轻总裁的方法论 激发奥铃强大生命力
兵熊熊一个，将熊熊一窝，反之，一个能力优秀的头狼将更容易打造一支实力强劲的狼性团队。19年到任的80后光头总裁李杰强调，想要取得成绩，必须要做好团队与产品布局两项工作。团队与产品布局的关系，对于企业来说，犹如鸟之双翼，缺一不可。

自李杰掌旗奥铃后，团队年轻化成为了首要工作，短短三个月之内，一大批年轻人被提拔至领导层。目前，总监以上级别管理层基本全部为80，90后，李杰相信，年轻人的激情与活力将给奥铃带来全新的动力，而这种押宝年轻人的做法也被后来的成绩证实。

谈及产品布局时，李杰强调，传统“去糟粕”的方式已经不能够适应全新的多元化市场需求，对于奥铃来说，还需拓展新品类，不断强化完善产品阵营，奥铃拓展轻卡、中卡、小卡等多产品业务，后续还要继续发展微卡业务，这样的做法看似是在拉长拉宽战线，实际是一种技术协同，奥铃并以产品出道即巅峰的姿态为主业轻卡打造了强大的品牌势能。

“传统的做法和布局在当下市场环境中运用有偏差，在真正落地的过程中，竞争是千变万化的。所以在实践中，奥铃看起来是在拓展新业务、新品类，但不代表奥铃不聚焦主业。”李杰这样评价。

奥铃员工眼中的李杰：扶大厦之将倾，挽狂澜之既倒！是疯子更是救世主！

在奥铃最低谷的时候，是李杰打造了一支“奥铃铁军”，杀出一条血路。

奥铃经销商对李杰印象最深的事还得从2020年疫情最严重的时候说起，那个时候各地出省都管的很严，北京尤甚。但就是在疫情闹得最严重的时候，李杰亲自带队走访经销商、供应商，在57天走完2万多里的行程，17个省，110余个城市，给经销商加油打气，以建立信心解决问题。

奥铃员工评价李杰：“李杰工作的时候其实一点“领导”的样子都没有，他最喜欢的事情就是去各地市场走访用户，花裤衩+浅色T恤是他的标配。”在下一线走访奥铃用户的时候，基本上没人会认为他是领导，而这也是李杰的目的，让用户说出最真实的体验和需求，这样才能让厂家从产品到服务进行更精准的升级，为我们的用户解决实际问题。

也正是在李杰的带领下，奥铃铁军打开了轻卡行业的突破口，在业内创下属于奥铃人的奇迹。

喜欢“搞事情”的李杰 在赞扬与批评中赢得声量
“一个成功的营销人必定是在掌声与骂声中走出的。”李杰表示，我自知行业内有不少人对我有评价，说我搞噱头、不干实事等等，但是他们不知道，每一次“噱头”都是奥铃铁军奋力拼搏的成果，从“6大王炸服务”到“奥铃春节七天乐”，我们全年无休。从“青春三浪”到“奥铃大黄蜂皇宫版”我们不断超出客户预期，给客户惊喜！两年间，中国奥铃高频出现在业内的每一个角落，在掌声与批评声当中，实现行业增速第一，一次次得到客户的肯定，所以说，打造一个成功的品牌，还需多干实事，少做批评家！

轻卡，更多人买奥铃，李杰的“品牌创始人效应”让奥铃品牌正飞速成长，在不断变革的轻卡市场，奥铃铁军姿态完备，每个人都可能成为下一个李杰。而对于李杰来说，150亿仅仅是起点而已，李杰还要带领奥铃收获下一个150亿......