祥利运输：选择陕汽重卡实现双赢格局

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日期：2021-05-14     来源：卡车之友网原创     作者：张东旭                                         
宋代文人潘阆在《酒泉子》中，以“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。”的诗句形象地描绘了个人创业者无所畏惧、乐观向上、勇往直前的个人形象。自此，“弄潮儿”便成为了勇于拼搏、勇于奋斗的代名词。

山东寿光的寿光祥利运输有限公司（以下简称祥利运输）总经理孟祥利，就是这样的人。

行伍出身的孟祥利祖籍吉林，退伍后，被分配到了当地一家运输公司做了一名卡车司机。“在部队我就学会了开车，那个年代，会开车，是一份很体面的工作。”在接受记者采访时，孟祥利表示，工作十年之后，在社会经济大潮的席卷之下，很多人选择自主创业，眼看着周边的很多朋友在外面的世界混得是风生水起，自己也按奈不住寂寞，想下海一试身手。

创业从陕汽重卡开始
是金子就会发光，是玫瑰一定会绽放。机缘巧合之下，2005年的孟祥利来到山东寿光寻求栖身之地，“起初就是东拼西凑筹到了一些钱，买了一辆重卡跑运输。也没想着未来能有多大的发展，可没想到的是，没两年功夫，我就把一辆车的本钱给赚回来了。”回忆起创业初期的筚路蓝缕，孟祥利说，虽然风里来、雨里去已成生活常态，但好在自己能忍受这样的坚信。

孟祥利至今还清楚的记得自己的第一辆车是陕汽的奥龙重卡，在他看来，那辆老奥龙不仅皮实耐用，还特别能装货。“良禽择良木而栖”，选车必须要选自己最心仪的对象，也正是当年对老奥龙青睐有加，从最初的一辆重卡逐渐扩大了如今的20辆重卡，孟祥利最终将目光全都锁定在了陕汽重卡身上。

不过，一切都不会是一蹴而就。而是循序渐进。

作为为山东鲁丽钢铁等公司承运制作圆钢、钢筋、钢坯等钢材的铁矿石的物流承运商，祥利运输的主要运营线路是从日照、青岛、潍坊等港口，将来自澳大利亚、巴西、秘鲁等国进口的铁矿石运输到山东寿光及周边的钢铁厂内。

专业的事由专业的人干。孟祥利是个有心人，他发现，最开始，山东鲁丽钢铁的矿石全部由自营车辆运输，可随着时间的推移，为山东鲁丽运输钢铁的社会车辆变得越来越多，并一度与自营车辆各持一半，因此，他断定，随着时间的推移，山东鲁丽钢铁一定会全部采用社会车辆运输。“就算是大公司，用自营车辆运输也压力山大。一方面，司机的工资是一笔不小的支出，另一方面，车辆的购置也是一笔更大的天文数字。此外，车辆的维修保养、管理司机的管理成本等等，都需要花费大笔的资金。”

可即便是采用社会车辆，但个体运输也却远没有车队有市场竞争力，孟祥利说，在大公司，很多运输任务并不为个体运输人开放，“他们都需要有资质的运输公司来承运。因此，自己必须要成立公司，才能承担更多的业务量。”

这期间，为选择适合的运输车辆，孟祥利除了将陕汽重卡列入自己的第一采购计划外，还希望尝试一下其他的品牌卡车。在他看来，为了规避风险，必须要将鸡蛋放在不同的篮子里。只有通过几家以上品牌重卡车辆的比较，才能优中选优，选择出最适合自己的品牌。“不比不知道，一比吓一跳。经过几年的实际运营，我们发现，陕汽重卡才是最适合自己公司运营的优选重卡品牌。”

陕汽重卡优势明显 筑梦前行
动力强劲是陕汽重卡的最优秀品质之一。“目前，我们大多采用匹配潍柴430马力发动机的陕汽重卡，这款车型可以完胜同等马力段的其他品牌车型。不仅马力强劲，油耗还特别省，相比竞品，每百公里大约节油1—1.5升。”孟祥利说，“千万不要小看节省的这一点油耗，以现在的油价，20辆车计算，全年光节油就可以节省出近20万元的费用。”

常在河边走哪有不湿鞋。作为长途运输，重卡运输安全事件时有发生，但在孟祥利看来，陕汽重卡的安全性，绝对是值得自己为其点赞的。“十几年来，由于各种原因，公司在运输过程中，肯定会发生大大小小的安全事故，可开陕汽重卡至今，我们公司还没有出现过一起重大的人员伤亡事故。”孟祥利说，陕汽重卡独有的高强度钢筋制作的龙骨式框架结构驾驶室，不仅强度高，耐冲击性能好，为自己的司机同事们建起了一道铜墙铁壁般的保护。

孟祥利说，祥利运输的车辆，大多为中短途运输，单趟最远的运输距离不过300公里远，远的一天一趟，近的一天两趟，月平均行驶里程大多在1万公里上下。公司的20辆车，大多满负荷运载，几乎都处在人歇车不歇的状态，因此，车辆出现故障在所难免，“上个月的一天，下着大雨，我们就有一辆载着铁矿石的车辆，在行驶到233国道临朐县的附近出现了故障，司机打了救援服务电话之后，很快就有当地的服务人员来救援，一点也没有耽搁我们的运输。”

孟祥利说，类似这样的故障事件，总有发生，但陕汽重卡的服务人员总能处理的很得体、很贴心，因此，无论是对陕汽重卡的产品品质，还是售后服务，公司上上下下的员工都比较认可。

更重要的是，在过去的十数年中，无论市场怎样的跌宕起伏，陕汽重卡的服务团队与祥利运输的合作始终赤诚相待、相濡以沫。矢志不渝的产品精勤以及彼此依托的服务信赖，让依托它发展的祥利运输从没有流露出失望的表情。“这几年，我们业务持续增长，陕汽重卡功不可没。”孟祥利表示，在寿光，陕汽重卡的占有率最高，“不光是我们选择陕汽重卡，很多煤炭运输、砂石料运输，以及绿通运输都选择陕汽车。”

一个有情感、有信义、有未来的企业品牌能够为客户带来常青的事业基础，而一家有想法、有作为、有担当的客户则为企业的品牌注入持续的价值吸引力。毋庸置疑，凭借着过硬的匠心品质，以及超高的性价比优势及贴心的服务，在日渐活跃的重卡运输市场，自带风流的陕汽重卡正以其不凡的产品实力，助力如祥利运输一般的运输公司在市场中阔步前行，或许，这正是包括陕汽重卡在内的、所有中国重卡企业最渴望得到的一种双赢理想格局。